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                門業經銷商最反感的九件事,做了傷感情@!
                發布時間:2016/10/12 13:43:41     點擊次數:2430


                廠家與經我就先把金靈珠給進階了再說銷商,

                本是同一個戰壕裏的戰友,

                只有齊心々協力,才能共創佳@ 績。

                試問廠家,

                你的經銷商賺不到錢、日子難過,

                你還能發展的好嗎?


                1

                產品質量問題困擾多


                第一、很少企業能原價賠♀償質量問題帶來的損失,尤其是因信譽損傷帶來的間接〓損失更是無法得還有點分量到補償;
                第二、質量問≡題導致消費者糾紛,很多企業將消費者︻糾紛交給經銷商來處理,如果該產妖界品沒有競爭力還問題頻發,經銷商放棄該產品就指日可∏待了。


                門是〇大宗家具,是生活耐用就是得到寶物品。如果損壞率不斷、售後服務不到◤位,商家哪來忠誠度?客戶哪來滿意▃度?


                2

                業務人員變動過頻,承諾無法兌現


                很多企業因為待遇▲問題、發展平臺問題、管理問題等等造成業冷光務員頻繁更換,業務員為了』讓經銷商多進貨,胡亂承諾,獎金到手客戶承諾無法兌現時選擇離開,而企業不會兌現那些虛假的承諾,這時最受傷的就是經銷商。


                門業有行業『還有個現象就是:一個營銷老總離職,會帶走一批營銷人員,部∮分廠家開出的返利甚至高達20%。這些營銷團隊坑了企業老板不說,也︼坑了經銷商。


                3

                貨品短缺讓人心煩


                很多企業不太會做銷售和生產的銜接,造成部分品項的產品貨〓品短缺。有單就接,沒貨也接。當經銷商打款※入賬後發現沒貨是非常懊惱的事,一是資金◥無法退回來,二是為了發貨不得不調整要貨計劃,導致部分產品超出預◣期進貨量。而⊙部分產品零庫存,三是在往終端送貨的時候,因品項不全↑導致銷售業績下滑。而此時送貨的成本並沒有因品項不全而減少,利潤倍減。


                4

                捆綁銷售讓人生厭



                很多公〒司有旺銷的產品,也有滯→銷的產品。為了消化滯銷品,往往采取與旺銷產品捆♀綁進貨的方法。經銷商大小都是個老板∏,當然不喜歡在別人的強迫下做事,更何況將產品送往終端時沒人有接受力量捆綁銷售。此時,經銷商只能透支旺銷產品的利潤,來促動滯銷品↙,利潤率降低還惹下遊客戶討厭。


                5

                強制性打款很窩火


                經銷商經營一種產品⌒當然會很用心,而經營多種產品會分¤心。所以很多營銷高層喜歡身上在產品旺季到來之前,采用占用▲客戶資金的方式迫使其單一經營自㊣ 家產品。當然這種企業要有良好的市場銷售為基礎。經銷商雖然享受了相對超值的■政策,但強制↓打款還是會讓人心情不爽。當有更高利潤產品擺在其面前時,矛盾就可能會激大家一起坐下化。


                壓貨,已成為眾多廠家在旺季搞々活動、年末沖銷量的慣用手法。已合作的商①家,每年會被廠家的合約所牽。門博會時候的促銷政策:“存2萬抵2萬5。”、“ 上樣品門免☉費。”、“高檔→甲級精品門訂3送1。”等心動的政策和廣告看得人眼花繚亂,一旦成為Ψ合作雙方,壓貨、強制打款也在所難免。


                6

                發貨周∴期長



                很多】公司因為發貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系〖不完善、公司資金運轉等問題導致了『到貨不及時現象。如果一你卻無法掌控款熱銷的產品,發貨∩周期長將會讓經銷商產生極度厭惡。


                比如:一次發出給商家的防盜門的貨款為10萬,銷售周期為60天。如果這個周█期是30天,那麽這個商家☆只用5萬基本就可以周轉了,如果□周期為20天,那麽商家只要拿出更少ζ的錢周轉這個產品,而三者產出的利潤是一樣的,產出回報率則大不〖相同。

                7

                銷∮售支持不固定


                很多企業不能給經銷商帶來完整的促銷計劃,只是給出框架,由經銷商朝王恒點了點頭自己看著辦。同時告訴費用報銷比例按銷售量與銷售任※務的比例走,低於某任務達成率就取ぷ消費用支持。這樣看起來企業真的很合適,只要有銷量就會有利潤,完【不成任務還可以扣除市場費用。


                但作為經銷商來講,規避費用支出風險是』很重要的一項工作。當他們沒有把握從公司報銷該筆費用時,他們寧可選擇少做促銷或者不做。久而久之,終將被競⌒ 爭產品攻占了你的市場份額,很多產品就是這樣死亡的。


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                過多占用經銷商費用



                經銷商的錢就用▆來營利的,而不是是讓企業來占用的▽。換句話說,如果經銷商實力有限,勉強運△營你的產品。如果這時你占用他太多費用,則會導致經銷商在銷售時的〗被動。


                9

                產品跟小心不上市場㊣


                一些門廠,產品老化不說,還沒□ 有進取之心,模仿別家暢銷品△又學不象。市場上有“時尚簡約”、“高端”、“安全”、“智能”、“環保”、“防盜防火防暴”等多種概念的防盜◆門,那你代理的品牌是什麽定性呢?說不清實際上有什麽優勢,就只能靠價低和經銷商的一張嘴來賣門,那還賣得好¤呀?

                 經銷商小唯從一旁走了過來朋友,

                你的廠家有沒有這些問題?

                如果有,

                轉發到朋友圈給他們看看,

                讓他們知道你們的心聲!

                有則改之,無則加勉!

                 
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